万洋口碑 | 爱翱生物王总：从"卖设备"到让进口设备失去优势，万洋的宽车道和好邻

　　导语:让进口设备失去优势，这件事他做了20年

　　20多年前，他在浙江大学生命科学学院读研，每天跟实验仪器打交道。毕业之后做销售，亲眼看到国内实验室完全依赖进口设备的窘境——价格高、售后慢、配件等不起。

　　"如果单纯依靠进口的设备，还面临着非常多的困难。"

　　于是他从代理销售转型自主研发，带着一支团队硬生生杀进生产制造领域。今天，上海爱翱生物的产品线已经覆盖分液器、全自动研磨仪、高速试剂分装系统、动物疫病分析工作站……用数据说话，让客户发现"国产设备的性能优于进口设备"，没理由再多花冤枉钱。

　　这样一家做高精尖精密仪器的企业，对物流运输、产业配套的要求极为苛刻。谈到为什么扎根万洋产业园，王总给出了两个非常具体、也非常有说服力的理由。

　　本期口碑记录，我们走进上海爱翱生物，听听王总讲述入驻万洋产业园的真实体验。

　　 一、从"卖设备"到"自主研发":让进口设备失去优势

　　"客户的需求永远是我们最大的目标。我们的产品很多都是与众不同的。"

　　王总始终坚持"有所为、有所不为"——不做低水平的重复，只做更高通量、更便捷的前处理产品线。这种定力，让爱翱生物在国产替代进口的浪潮中，成了客户真正信赖的选择。

　　 二、为什么选择万洋？精密仪器发货，宽车道 大货梯=零焦虑

　　做高精尖精密仪器的企业，最怕什么？

　　不是研发不出产品，而是产品做出来了，发不出去——精密仪器对运输包装要求极高，稍有不慎就是售后噩梦。而很多传统厂房园区，道路窄、货梯小，大车进不来，叉车转不开。

　　王总在访谈中专门提到了这一点，语气里带着明显的满意:

　　"现在这个园区它的车道比较宽，货梯的长度也比较大，物流运输的车子进出都很方便，这样的话，才能够让客户及时的收到我们的设备。"

　　万洋产业园在基础设施上的"硬配置"，直接解决了爱翱生物的物流痛点: 宽车道:大型物流车辆直接开到楼下，不用在园区外二次转运 大货梯:精密仪器体积大、重心高，大货梯意味着搬运过程更安全 时效性保障:物流进出顺畅 → 客户及时收到设备 → 售后问题前置归零

　　"*我们是做高精尖的精密仪器，用的也是最好的物流。但物流再好，园区路窄进不来车，也是白搭**。"

　　万洋的园区规划，恰好接住了这份对"时效性"的极致要求。 三、产业集群红利:楼上就是供应商，膜材料合作"零距离"

　　除了物流，王总还提到了一个让所有制造企业都眼红的入驻优势——邻居就是客户，也是供应商。

　　"整个园区有规模、干净整洁，会有一些产业集群。在我们这栋楼就有一个做膜材料的厂家，膜材料是我们非常重要的一个产品线，所以我们就有机会和邻居开展一些业务上的合作。"

　　"好的产业园可以给我们带来多方面的价值。"​ ——王总这句话，是对万洋产业集聚价值最中肯的总结。 四、兑现信任:售后响应"秒级"，新疆通宵也要把精度调好

　　精密仪器的竞争，最终拼的是售后。

　　爱翱生物的售后团队有个不成文的规矩:客户一发过来，马上想办法解决。​ 最远的一次，售后工程师跑到新疆，连续好几个通宵调试设备精度，最终达到客户要求。

　　移液工作站在生产车间日夜两班倒，硬是创下一年无故障的记录。这不是运气，是生产团队"花大量的精力和人力不停地去测试、重头再来"换来的。

　　"有了我们的设备以后，他在最繁忙的时候也可以准时上下班了。"​ ——这是王总说的最有成就感的一句话。 五、团队才是竞争力:平易近人的老板，带出"一直做对的事"的队伍

　　王总自己的创业心得更值得玩味:

　　"兴趣爱好是我们创业长久的动力。对一件事情的坚持，抗压能力要比较强，学会去不断地适应环境，善于改变自己、调整自己。"

　　从浙大实验室到一家让进口设备"失去优势"的科技企业，王总用20年证明了一件事:真正厉害的从来不是一个人做对了什么，而是他让一群人一直做对的事。 结语:选择万洋，让靠谱的仪器企业走得更远

　　从一台分液器到全自动研磨仪，从代理销售到国产替代，爱翱生物用自主研发诠释了什么叫"让进口设备失去优势"。

　　而选择万洋产业园，王总给出的理由朴实而有力:

　　"车道比较宽，货梯的长度也比较大，物流运输的车子进出都很方便。"

　　"在我们这栋楼就有一个做膜材料的厂家，有机会和邻居开展业务合作。"

　　对于正在寻找厂房、希望物流畅通 产业集聚 配套完善的科技型中小企业，爱翱生物王总的这番话，就是最*好的入驻推荐:

　　万洋产业园——让好产品，走得更远；让好邻居，就在身边。